כיצד לבחור מודל עסקי eBay

שישה דגמים קלאסיים, שנבחנו על ידי זמן למכירת ב eBay הסביר

חושב על הפעלת העסק שלך eBay? אתה כנראה ראית מכירות pitches עבור eBay למכור ערכות אשר מבטיח מסלול קל עושר עשיר באמצעות סוד הוכח שיטה [TM] או זכייה eBay המודל העסקי [TM]. לעתים קרובות, אתה תהיה מחזר עם טענות כי זהו מודל עסקי אחד שרק את fabulously עשיר eBay "insiders" יודע על.

אל תתנו לעצמכם להשתטות. אם ספר של 34.95 $, תקליטור, וידאו או ערכת היו הנתיב למיליונים ב- eBay, כולם בעולם היו עושים זאת כבר עכשיו.

יותר מכך, לא כל אחד בעולם יכול להיות מוכר eBay מוצלח. עבור המוכרים eBay כדי להרוויח כסף, אחרי הכל, הם צריכים להיות בכבדות outnumbered על ידי קונים eBay, והם צריכים להתחרות אחד עם השני כדי להפוך את המכירות לקונים אלה. זה העולם האמיתי, ומכירה של כל דבר היא עסק קטלני. מכירת באינטרנט, שבו כל קונה יכול ממש לבחור מתוך עולם של מוכרים, הוא אפילו יותר cutterroat מזה.

באותו זמן, זה נכון גם כי יש מוצלח eBay המוכרים להפליא בחוץ, וכי רבים המוכרים האלה הגיעו להצלחה eBay באמצעות מודלים עסקיים שונים. אמנם זה אומר כי אין מודל אחד אמיתי [TM], כי ברגע שהתגלו, יוביל אותך לעושר eBay, זה גם אומר כי בתור מוכר פוטנציאלי eBay יש לך גמישות על העסק שלך. מה שאתה באמת צריך הוא מידע משוחדת.

בחירת המודל העסקי המתאים לך

ישנם מודלים עסקיים רבים eBay כמו יש מוכרים, אבל כמה מודלים כלליים נראים שוב ושוב ב- eBay. המפתח להצלחה כמו מוכר eBay היא לשחק את היתרונות ואת היכולות. לפעמים היתרונות האלה הם עניין של מה שאתה יודע, לפעמים של מי אתה יודע, לפעמים של המשאבים שיש לך זמין לך, ובמקרים אחרים הם עניין של דברים פשוטים כמו איפה אתה גר .

בשני הדפים הבאים שישה מודלים עסקיים נפוצים eBay, מסוכמים ולאחר מכן נשבר לתוך הפרטים שאתה צריך להיות מודע, כל פרט עם דירוג מ נמוך עד גבוה:

• היתכנות ההפעלה: המידה שבה כמעט כל אחד יכול להתחיל את זה סוג של עסק ללא צורך בידע מיוחד, אנשי קשר מיוחדים, הרבה כסף, או דברים אחרים שעשויים להיות קשה לבוא.
  
  
• קושי המקור: הקושי יהיה לך המקור המוצרים שלך (מקבל את הידיים על הדברים שאתה מוכר) כמו העסק שלך פועל.
  
  
• תקורה: תקורה (עלויות התפעול) מעורב בעסק.
  
  
• יתרון תחרותי : היתרון יהיה לך עם זה סוג של המודל העסקי על פני מוכרים אחרים ב- eBay.
  
  
• פוטנציאל להצלחה: שילוב של פוטנציאל הצמיחה הכולל של עסק כזה ואת הסיכויים כי כל המוכר הפרט אשר מאמצת אותו ימצאו את זה כדי להיות רווחית לניהול מספיק כדי להמשיך לטווח ארוך.

המשך לקרוא כדי לראות את המודלים העסקיים ואת הדירוגים שלהם, תוך התחשבות כי לכל כלל בעולם יש יוצאים מן הכלל, כך להשתמש בדיון כהוראה, לא הבשורה. בסופו של דבר, ההצלחה שלך כמו מוכר eBay הוא הכל עלייך, את כושר ההמצאה שלך, ואת היכולת שלך לספק ללקוחות שלך- eBay קונים, על בסיס מתמשך.

מודל עסקי: זרוק משלוח

היתכנות הפעלה: גבוהה
קושי המקור: נמוך
תקורה: נמוך
יתרון תחרותי: נמוך
סיכון: נמוך

איך זה עובד: הכי מפורסם eBay המודל העסקי, ירידה משלוח הוא הרעיון מאחורי המודעות האלה תשמע ברדיו מבטיח שאתה יכול להתעשר על eBay מוכר דברים "אתה אף פעם לא צריך לקנות." הרעיון הוא פשוט . אתה איש המכירות מבוסס eBay עבור חברה אחרת, אשר למעשה ממלא את ההוראות.

אתה מפרסם פריטים פריט , לאסוף כסף, לטפל שירות הלקוחות, אבל לא לשמור על כל מלאי או מלאי או לדאוג אריזה ומשלוח. כאשר הקונה זוכה הרישום שלך ומשלם לך, אתה מיד במקום הזמנה הספק שלך במחיר נמוך מעט, אשר מספק את הפריט ישירות לקונה שלך. אתה בכיס את ההבדל.

בעיות: הבעיות והקשיים עם המודל הם רבים מכדי להזכיר אבל הגדול ביותר הוא כי רוב המוכרים פשוט לא יכול לעשות טהור ירידה משלוח עסקים. אתה רוכש את אותה כמות (אחד בכל פעם) כמו הקונים שלך, אז אתה מקבל הנחה קטנה אם בכלל עבור הסימון שלך. במקביל, אתה משלם את כל דמי eBay , כמו גם את עלויות המשלוח, כלומר השוליים הם דק כתער. גרוע מכך, קונים יכולים לעתים קרובות להסתובב בפעם הבאה ולקנות ישירות מן החברה מילוי הזמנות בשבילך, עקיפת רישומים שלך לחלוטין. בינתיים, זה המשוב שלך ב- eBay זה מונח על כף המאזניים ואתה האחראי מבחינה חוקית על העסקה, למרות שיש לך שליטה קטנה על איך שותף ההגשמה שלך מטפל בו.

לבסוף, כי זה כל כך קל להתחיל את זה סוג של עסק, מיליוני יש. כל סוג של פריט כי יקרה למכור עם מרווח סביר מתקבל מיד (בתוך שעות, לא שבועות או חודשים) על ידי עשרות ועשרות אחרים ירידה משלוח המוכרים, גם, יצירת בעיית האספקה ​​שבה יש לך תחרות מחיר כבד עם כבר שולי רווח דק השוליים בעוד רישומים עבור הפריט (ים) להכפיל את השליטה, מאיים ברצינות מחסור וביקוש.

פוטנציאל להצלחה: נמוך. רוב מי להתחיל זה סוג של העסק לא להמשיך כי המכירות לא מספיק טוב (אם אתה רוצה לעשות כסף) או את הכסף הוא לא מספיק טוב (אם אתה רוצה לעשות כל המכירות). יתר על כן, בעיות הוא גבוה התחרות היא אינטנסיבית. על הפוך, יש מעט מאוד סיכון מלפנים מעורב ירידה ירידה לעומת מודלים אחרים למכור; העסק שלך סגור ללא התחייבויות ברגע שאתה מפסיק פרסום רישומים חדשים.

מודל עסקי: סיטוני-קמעונאי

היתכנות הפעלה: בינונית
קושי לחיזוי: בינוני
תקורה: בינונית
יתרון תחרותי: נמוך
סיכון: גבוה

איך זה עובד: זהו המודל העסקי הקמעונאי הקלאסי, נלקח רק באינטרנט עם eBay . אתה מחליט איזה סוגים של סחורות אתה רוצה למכור. לאחר מכן, אתה יוצר קשרים (ים) עם הספק (ים), מלאי המלאי שלך עם סחורות שנרכשו בכמויות הסיטונאי (עם הנחות סיטונאיות המקביל) ולמכור אותם ב- eBay.

בעיות: יש כאן שתי בעיות בסיסיות. הראשונה היא שזה לא "להתחיל את העסק בחדר השינה שלך, הלילה!" סוג של מבצע. לאחר שתמצא מקום עבור המלאי שלך ותקבל אישור לבנייה של עסק באזור זה, תמצא את עצמך מחפש ומחייב לבנות מערכות יחסים עם ספקים וזקוק לכמות ניתנת למדידה של הון ראשוני להשקעה במלאי ולניהול שלך עלויות התפעול שלך, הכוללות את כל המשימות העסקיות הרגילות, עד לרישום חשבונות, רישוי ועבודה (בין אם שלך או של מישהו אחר באמצעות שכר).

כל ההשקעה שלך נמצאת בסיכון - אם המלאי שלך אינו מוכר (או אם הוא נאכל על ידי עכברים או נסחף במבול ללא ביטוח), ההפסד הוא שלך.

פוטנציאל להצלחה: בינונית. אם הקמעונאי הוא בדם שלך, eBay יכול להיות מקום נהדר להיכנס לעולם העסקים באינטרנט. זה יותר טוב מאשר לפתוח את האתר שלך, כי eBay מגיע עם קהל מובנה מובנה. מצד שני, התחרות היא stiffer כי אתה רגיל גם כן. אפשרות זו היא הטובה ביותר עבור אלה שכבר יש ניסיון קמעונאי, או מי ברצינות רוצה לקבל את זה, לא עבור אלה שמחפשים עסק "קל" באינטרנט.

מודל עסקי: חיסול / עודף / חסכון הרבה

היתכנות הפעלה: בינונית
קושי המקור: נמוך
תקורה: גבוה
יתרון תחרותי: בינוני
סיכון: גבוה

איך זה עובד: כמו עם המודל המסחרי הסיטונאי המסורתי, אתה מלאי המלאי שלך עם הסחורה קנו כמויות הסיטונאי והמחירים, ואז לנסות למכור אותם לקונים eBay בודדים במחירים גבוהים יותר, כיס את ההבדל.

טוויסט במודל זה הוא שאתה קונה מוצרים נדירים בדרך כלשהי, מלאי של פריטים שהופסקו כי אף אחד אחר לא יהיה, גדול לתפוס שקיות של עודפי סחורות או ציוד שיכול להיות AS-IS, WHERE-IS עבור מעט מאוד אם יש כסף, וכן הלאה, כלומר גם את היתרון התחרותי שלך או את עלויות המקור לשפר.

בעיות: עם מודל זה יהיה לך את כל הקשיים הכרוכים במודל המסחרי הסיטונאי הקמעונאי המסורתי בתוספת בעיית המקור. יהיה לך יותר עבודת רגליים כאן. או שאתה מזהים הזדמנויות המקור ובניית קשרים עם חברות אחרות כמו מפרק שלהם או שאתה מסרק דרך ערימות ערימות של סחורות רכשת במחיר נמוך מאוד להפריד את "מוכר" מן "unsellable" כדי לזהות, תצלום, ולתאר את רבים (לעתים קרובות מזוהים לך) דברים עכשיו טופס המלאי שלך. יתר על כן, המקור מסוג זה יכול להיות יציב לשמצה וקשה לשמור, אם כי כמה אנשים נראה כי יש אינסטינקט טבעי עבור זה.

פוטנציאל להצלחה: גבוהה. זה באמת אחד המודלים העסקיים שעשו eBay מה זה היום. הטריק הוא לערבב את כישורי העסק שלך ואת גוף הידע עם גישה מקורית ייחודי כי אתה צריך למצוא או ליצור גישה להפסקת, חיסול, או הרבה ארוז סחורות או דברים כמו מכירות פומביות עודף הממשלה. יהיה עליך לקבל את הידיים מלוכלך יותר מאשר עם שני הדגמים הקודמים, אבל בגלל הסחורה שלך הם הרבה יותר דומים להיות ייחודי עלויות המקור שלך הרבה יותר נמוך, יהיה לך סיכוי טוב יותר להרוויח רווח מתמשך - אם אתה יכול לשמור צינור המקור שלך.

דגם עסקי: מוצרים מקומיים, מלאכת יד

היתכנות הפעלה: גבוהה
קושי המקור: נמוך
תקורה: נמוך
יתרון תחרותי: גבוה
סיכון: בינוני

איך זה עובד: הרעיון מאחורי המודל הזה כדי לזהות באזור המקומי שלך או הרשת האישית שלך של אנשי קשר קבוצה של מוצרים ייחודיים, מלאכת יד, מוצרים, או שירותים שאף אחד אחר על eBay מציעה, אבל עבור הביקוש קיים. למרות נפח המכירות הוא נמוך יותר עם סוג זה של העסק, השוליים הם לעתים קרובות הרבה יותר גבוה לאחר זיהו מוצר כזה (ים) ופיתח שרשרת האספקה ​​יציבה עבורם.

בעיות: זה לגמרי אפשרי לנהל עסק כזה עם מלאי אפס מעט מאוד תקורה. במקום זאת, הבעיות שלך צפויות להיות בכיוון ההפוך - מציאת מוצר (ים) למכור מלכתחילה ולאחר מכן, ואולי הרבה יותר ביקורתי, למצוא דרך להבטיח כי אספקת מוצרים כאלה יציב, בלעדי, ואת יכולה לגדול עם הצרכים שלך כמו העסק שלך גדל.

פוטנציאל להצלחה: גבוהה. אם בחרת היטב בשוק קיים ב- eBay עבור הסחורה המדוברת, העסק שלך יהיה מוכן לצמיחה יציבה, יציבה ויהיה מוגן היטב יחסית נגד מוכרים אחרים, אשר לא יוכלו לשכפל במהירות את ההיצע שלך שרשרת בתגובה להצלחה שלך.

מודל עסקי: תחביב ומומחיות

היתכנות אתחול: משתנה
תקורה: בינונית
יתרון תחרותי: גבוה
סיכון: בינוני

איך זה עובד: באמצעות התחביב שלך או שטח של מומחיות מיוחדת, אתה לאט לבנות מלאי של מוצרים ייחודיים או אספן / אספן במומחיות וגוף של לקוחות נאמנים מאוד שהם חובבים נלהבים.

המקור לעתים קרובות אינו עניין של כמויות סיטונאיות וגדולות, אך במקום לעקוב אחר מטה כדי למצוא פריטים, כלים או רכיבים, לעתים קרובות שיפוץ, שיפוץ או הרכבה, ולאחר מכן למכור אותם ככיתה או פריטים ייחודיים לחלוטין כדי קונים מיוחדים ב- eBay. המוצרים האמיתיים שאתה מוכר הם המומחיות שלך ואת היכולת, אשר מאפשרים לך להציע מוצרים נלהבים כי הם נדירים, לא זמין במקום אחר, או לא נתמך במקום אחר.

בעיות: הבעיה הבסיסית ביותר עם סוג זה של העסק eBay היא כי גם אתה יכול לעשות את זה או שאתה לא יכול . אם העסק הוא ספרי קומיקס, כרטיסי בייסבול, מצלמות עתיקות, חלקי רכב איטלקי וינטאג ', או ציוד מסע בין כוכבים, הידע הנדרש כדי להצליח בסוג זה של העסק חייב להיות בנוי על פני כל החיים. מעבר לכך, יש שוב את הנושא של המקור. עבור אספנים רציניים רבים או תחביבים אשר באופן שגרתי פאונד המדרכה ביקור מכירות הנדל"ן, מחסנים ישנים, חנויות יד שנייה, חנויות עתיקות, מכירות פומביות, ויצרנים מיוחדים וסוחרי, זה כבר חלק מהחיים. עבור אחרים, עם זאת, העבודה היא מעורבת קמט חדש מאוד על התחביב שלהם - ואחד זה לא יכול להיות לגמרי בברכה או ריאלי.

פוטנציאל להצלחה: גבוהה. אם יש לך את הידע ואת המסירות הנדרשת ואת יכולה להרוויח את הכבוד של הקהילה נלהבת אתה ממקד, זה אחד העסקים היציבים ביותר eBay הולך. זה גם אחד שניתן לקחת איתך אם אי פעם להחליט לעזוב eBay, בזכות נאמנות עזה לעתים קרובות של סוגי הלקוחות המעורבים. אם אין לך כבר תחביב, עם זאת, העסק הזה כנראה לא בשבילך.

עסקים המודל: לבנים ו- Mortay אבאי

היתכנות אתחול: משתנה
תקורה: נמוך
יתרון תחרותי: משתנה
סיכון: נמוך

איך זה עובד: אם כבר יש לך "אמיתי" (הידוע גם בשם "לבנים וטיח") חנות, חנות, או עסקים בעולם הלא מקוון, פשוט להוסיף eBay למכור אותו בדרך כלשהי.

עבור המשלוח לקנות-למכור-סחר בחנויות, זה בדרך כלל לוקח את הטופס של הרישום הטוב ביותר של שלך בבית סחורות ב- eBay גם כן. אם הם מוכרים בחנות, לבטל את המכירה הפומבית eBay . אם הם מוכרים באינטרנט, אתה לארוז אותם ולשלוח אותם החוצה. עבור אחרים, eBay הופך מקום נוח כדי לחסל overstock ולא מכרו מוצרים עונתיים. עבור אחרים עדיין, המודל הוא הפוך של כל האחרים כאן: eBay הופך לשדרה המקור עבור הסחורה להיות נמכר באופן מקומי לקונים שאינם חנות מקוונת.

בעיות: הבעיות הגדולות ביותר הן אלה הלוגיסטי - הבעיה הכרוכה בהתאמת הנהלת חשבונות, ניהול מלאי, עבודה, ותחומים עסקיים אחרים לכלול eBay כמו פן חדש של העסק שלך. אתה גם צריך להרים את המהירות עם eBay; העולם המקוון עובר הרבה יותר מהר מאשר בעולם הלא מקוון, וכמה מוכרים מסורתיים מתקשים להתאים את שירות הלקוחות ואת עיבוד מהיר של ציפיות הקונים eBay.

יש גם את הבעיה הגדולה ביותר של כל: אם אין לך כבר חנות לבנים וטיח , אין שום דרך להוסיף עסקאות eBay המודל העסקי שלך לבנים וטיח.

פוטנציאל להצלחה: בינונית. בסופו של דבר, הסיכויים להצלחה כאן תלויים בשני דברים, רק אחד מהם בשליטה מלאה. הראשון הוא היכולת שלך להסתגל כעסק קיים. השני, בדיוק כמו קריטי, היא מידת שבה סוגים של מוצרים אתה כבר יכול להתמודד או לקנות או למכור את היתרון שלך ב- eBay. אם אתה חנות המשלוח, חנות ספרים, או קמעונאי רהיטים, האפשרויות הן ענקיות. אם אתה מכולת פינה או חנות שמן ו-שמן, עם זאת, יהיה לך הרבה יותר בעיות לגרום לזה לקרות.

בסופו של יום, הצלחה כמו מוכר ב- eBay הוא כמו הצלחה בכל סוג של עסק. זה דורש לא פחות מאשר רעיונות טובים, מזג טוב היטב ומערכת של מיומנויות, הרבה עבודה קשה, ולא כמות קטנה של מזל.

הדבר החשוב ביותר לזכור בעת סקירת רשימה בסיסית של מודלים עסקיים כמו זה הוא אחד או שניים אלה כנראה להתאים את הנסיבות שלך טוב יותר מאחרים.

אולי יש לך גישה להשקעה הון ומומחיות עסקית. מצד שני, אולי אתה דייג לטוס מומחה או רוכב אופניים. אולי אתה גר עשרים דקות מן האמנות המקומית בשוק מלאכה במערב דרום עמוק. אם אתה חושב על מתן eBay מערבולת, בצע את האף ואת המודל העסקי שלך על היתרונות שלך יתרונות ייחודיים אם אתה רוצה את הסיכוי הטוב ביותר להצלחה, לא לקפוץ ישר לתוך מודלים עסקיים שאולי עבד עבור אחרים אם שלך הנסיבות אינן דומות להן.

לגבי אלה מציעים למכור לך "לעשות מיליונים במהירות באמצעות ערכות" eBay, דבר אחד ניתן לומר: מישהו עושה מיליונים במהירות באמצעות eBay, אבל ברוב המקרים זה לא מי השותפים של ערכות כאלה רוצה העולם להאמין שזה .