חברה זו או אחרת רק גייסה מיליוני דולרים עבור מטרה מיוחדת או לבנות גאדג 'ט חדש מגניב. אבל, מה לא מקבל שנכתב הוא מה קורה בדרך כלל לאחר קמפיין ההמון.
האם הספינה המוצר? האם זה הספינה בזמן? האם לקוחות ותומכי מסעות פרסום אוהבים את זה? האם החברה מצליחה?
מאמר מאת איתן מוליק (אוניברסיטת פנסילבניה) ו - Venkat Kuppuswamy (אוניברסיטת צפון קרוליינה) מנתח מספר רב של קמפיינים לגיוס כספים שגייסו כספים באתרים כמו Kickstarter ו- Indiegogo ומה קרה להם לאחר מכן.
התוצאות שוות קריאה.
Crowdfunding של After Effects
לאחר הקמפיין: תוצאות של מימון קהל , החוקרים סקרו למעלה מ -2000 מסעות פרסום מוצלחים ולא מוצלחים שביקשו יותר מ -5000 $ מימון קהל בקטגוריות טכנולוגיה, עיצוב מוצר וקטעי וידאו.
מסעות פרסום מוצלחים להמון קהל אכן השיקו פרויקטים לקראת הפיכתה לחברה מלאה (לא רק פרויקטים). הכסף שגויס באמצעות גיוס כספים הולך לשכור עובדים חדשים וחברות בנייה עם הכנסות אמיתיות.
שימוש בה כדי להשיק חברה (לא רק פרויקט)
בעוד חברות סטארט-אפ אולי פנו למקורות הון מסורתיים, החניכים המודרניים של חברות סטארט-אפ וחנויות שיווק פונות יותר ויותר להמון .
ו crowdfunding הוא להוכיח להיות קרקע פורייה עבור זריעת חברות.
הנה הנתונים ממחקר זה:
- מצאנו שהתגמולים מבוססי הפרס יכולים לתמוך ביזמות מסורתית יותר.
- אחוז גבוה מאוד (מעל 90%) של פרויקטים מוצלחים נותרו מיזמים שוטפים.
- 32% מכלל אלה דיווחו על הכנסות שנתיות של מעל 100,000 $ בשנה מאז הקמפיין של קיקסטרטר.
- נוסף בממוצע 2.2 עובדים לפרויקט מוצלח
מקרה מבחן : שבר Oculus
Oculus השסע הוא דיבור מציאות וירטואלית אשר ניהל מסע הצלה מוצלח מאוד על קיקסטארטר בשנת 2012. כ -9500 תומכים תרמו כמעט 2.5 מיליון דולר כדי להפוך את מסע הפרסום הטכנולוגי לאחד הפרויקטים המוצלחים ביותר גיוס כספים באותה עת.
בחודש מארס 2014, הודיעה פייסבוק כי היא תרכוש Oculus עבור $ 400 + מיליון דולר.
בהינתן הצלחת ההצלחה הראשונית שלה, Oculus הוא דוגמה טובה למדי של חברה שהשתמשה בצורה חדשה זו של מימון, גיוס כספים, להשיק כחברה "אמיתית". יש כיום דוגמאות רבות של חברות הפונות לקהל הרחב כדי לגייס את הכספים הראשונים שלהן בדרך למפעלים גדולים יותר, משגשגים יותר.
יתרונות נוספים מעבר לכסף
המחקר מצא כי מסעות פרסום ההמון הקהילתי סיפק ערך הרבה מעבר לגיוס הראשוני שגויס. הנה רק כמה יתרונות אלה:
- בניית קהילות של לקוחות : בצעו כהלכה, צבור הלקוחות בונה בסיס מעריצים מושחת של לקוחות שאוהבים ומאמינים בפרויקט עד כדי כך שהם מוכנים לשלם מראש עבור מסע הפרסום שלך, ללא כל ערובה
- למידה על שווקים : במקום ריצה קבוצות מיקוד, קהל הוא אולי סוג הטוב ביותר של בדיקת שיווק עבור מוצר פוטנציאלי. זה לא רק לשאול אנשים על דעותיהם - הם צריכים לשים את הכסף שלהם איפה הם הפה
- פרסום: כמובן, גיוס קהל מביא הרבה תשומת לב מן התקשורת ושותפים פוטנציאליים
- גיוס כספים חיצוניים נוספים: משקיעים מקצועיים רבים בוחנים את ההמון הכספי כתהליך בדיקה כדי לראות אילו מוצרים חדשים שווים להשקיע בהם. אם יצליחו, יזמי הון סיכון אלה נרגשים לשים את כספם בחברה
מה יזם לעשות עם מידע זה?
מחקר זה על ידי Mollick ו Kuppuswamy מראה כי עבור יזם, קהל הוא דרך מדהימה להשיק מוצר ובסופו של דבר, מלא blown החברה.
למחברים היו עוד עצות למי שמחפש מימון:
עבור יוצרי המבקשים מימון, יש כמה עצה ברורה ממחקר זה. פרוייקטים מוכנים טוב יותר במונחים של תוכניות עסקיות ולוחות זמנים צפויים יותר לקבל הטבות ולספק בזמן. חוץ חסויות שיש רקע מתאים הוא גם מועיל. פרויקטים גדולים יותר נוטים פחות להיות ממומנים, אבל יש יתרונות נוספים כאשר הם. בנוסף, חלק מהגורמים שנמצאו כדי להוביל לגיוס כספים מוצלח (לאחר שחברים רבים בפייסבוק, בהיותם בהשתתפות קיקסטארטר), היו מועילים פחות בהשגת יתרונות ארוכי טווח מקיקסטארטר.