כישלונות הם בלתי נמנעים כיזם. הנה איך להתגבר עליהם.
חלק בסיסי של להתגבר על כישלון עסקי מושרשת חשיבה יש לך. זה מתחיל עם גישה גמישה וחיובית ונכונות לשנות. וינסטון צ'רצ'יל הדגיש גורם חיוני זה באומרו: "כדי לשפר הוא לשנות; להיות מושלם הוא לשנות לעתים קרובות. "כשלון, כולל בעת ניהול עסק, הוא חלק מהחיים. איך אנחנו מתמודדים עם זה קובע אם זה בסופו של דבר מוביל או להצלחה.
אנחנו יכולים ללמוד הרבה מבעלי עסקים מצליחים של העבר, כגון קולונל דוד סנדרס, מייסד KFC (קנטקי פריד צ'יקן). בגיל 65, זה גמלאי כלכלית, עם רק 105 $ על שמו, שוטטו ברחבי אמריקה, מנסה למצוא משקיע עבור העסק עוף מטוגן שלו. הוא עמד בפני דחייה. עם זאת, חמושים עם חשיבה חיובית לשינוי, הוא דחף קדימה עם התוכניות שלו. לבסוף, מישהו ראה את ערכו, השקיעו בו, KFC נולד. הוא מכר את החברה עבור 2 מיליון כאשר הוא היה 74. ההחזר על ההשקעה על 105 $ עלובה הוא התחיל עם מזעזע.
The Takeaway מ קולונל סנדרס הוא, חשיבה להוט לאמץ שינוי בשילוב עם מסירות, עבודה קשה ונחישות הם חלק מן התכונות הדרושות להצלחה עסקית. זה יעזור לך להתגבר על כשלים עסקיים כאשר אתה נגד ההאטה הפיננסית, פרידה, גירושים, או כל אסון אישי או מקצועי אחר.
בצע את הכללים האלה כדי לשמור על העסק שלך על בסיס איתן, מוכן מזג האוויר סופות צפוי או בלתי צפוי, במטרה לפגוע בארגון שלך.
1. לאמץ גישה חשיבה קדימה ויש מפת דרכים ברורה לעתיד.
לפני שאתה מתכנן את העסק שלך, להתחיל עם חזון. כתוב את החזון למטה.
השתמש בו כמפה כדי ליצור את התוכנית העסקית שלך כי זה ייתן לך בהירות.
תחשוב קדימה. אילו תוצאות אתה רוצה עבור העסק שלך? איפה היית רוצה שהחברה תהיה בחודשים ובשנים הקרובות?
כדי לעזור לך להחליט, החזון שלך יכול לכלול:
- הצהרת המשימה שלך
- המוצרים או השירותים שתציע
- נישה העסק שלך
- דרכים למצוא לקוחות פוטנציאליים
- אסטרטגיות שיווק
- בעיות שתפתור ו
- דרכים למקם את עצמך מול המתחרים שלך
רשימה זו אינה מסודרת באבן.
החזון שלך יכול להיות גדול או קטן כמו שאתה רוצה שזה יהיה. הדבר החשוב הוא עושה את זה מעשי ו השגה.
2. לבצע בדיקות SWOT תכופים של המערכת העסקית שלך.
א SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים) ניתוח היא בדיקה של אזורים פנימיים וחיצוניים של העסק שלך.
מטרת התרגיל היא לזהות תחומים הפועלים ואלה שאינם. לדוגמה:
- חוזקות הן גורמים פנימיים טובים בתוך העסק. דברים עובדים באזור זה. לכן, לפתח את החלק הזה של העסק שלך. להשתמש בו כמודל לבנות על.
- חולשות פוגעות בגורמים פנימיים. משהו לא פועל כראוי. אולי זה המכירות שלך ואת האסטרטגיה השיווקית. תראו כיצד לבצע שינויים מיידיים, לעשות משהו שונה, או להפסיק את מה שאתה עושה.
- הזדמנויות לבוא מגורמים חיצוניים לייצג לקוחות פוטנציאליים טובים לעתיד. לנצל את מיזמים אלה, לייעל אותם.
- איומים הם גורמים חיצוניים קשים כגון המתחרים שלך. הגדר יעדים לביצוע שיפורים בתחומי העסק שלך המושפעים מבעיה זו.
כדי להכין ניתוח SWOT, להתחיל על ידי ביצוע רשימה של נקודות החוזק שלך ואת החולשות. שאל את עצמך איפה אתה רוצה את העסק שלך להיות בעתיד. תסתכל איפה אתה עכשיו. השתמש בתוצאות ניתוח SWOT שלך כדי לעצב את המטרות שאתה מתכוון להשיג ולפתח תוכנית פעולה.
3. ניהול תזרים מזומנים ביעילות.
ללא תזרים מזומנים עקבי, העסק שלך בסופו של דבר להתייבש ולמות. אתה צריך כסף מגיע, או שאתה לא תוכל לשלם הוצאות. ראשית, יש תחזית תזרים מזומנים אז אתה יודע מה הכסף מגיע ולצאת.
זכור, זה רק תחזית, אבל זה ייתן לך תובנה לעתיד הפיננסי שלך.
השתמש בתחזית כדי למקד מכירות והוצאות סבירות (כולל עסקאות במזומן), כך שאתה יודע כמה אתה צפוי לקבל בחשבון הבנק שלך.
ישנן דרכים אתה יכול לנהל את תזרים המזומנים שלך ביעילות , כגון שליחת חשבוניות בזמן, לקחת תשלומים ההפקדה מראש, לשלם חשבונות בזמן ומיד מעקב עם לקוחות משלמים מאוחר.
4. להאמין בעצמך, ולהתכונן (בלתי נמנע) פעמים רעות.
כאשר אתה נגד ניסויים אישיים לא צפוי כי מתח מתח, המוח שלך הופך מבולבל. בנוסף, ההערכה העצמית שלך יכול לקחת נפילה, בעל השפעה לא רצויה על איך אתה רואה את עצמך.
"הדאגה ליכולות שלך תשפיע על העסק שלך בצורה שלילית, ומסיבה זו, השתמש בבעיות אישיות", אומר דייוויד כריסטנסן, יועץ משפטי שעזר למספר אנשים להתמודד עם אתגרים הקשורים לחובות.
שמור על עצמך על ידי פיתוח עמידות. להבין שהחיים באים עם בעיות. להעריך את המצב באופן אובייקטיבי. דבר עם חבר מהימן או בן משפחה במקום להתעלם מהבעיה. אל תהיה קשה על עצמך, ולהמשיך להאמין שאתה יכול להתגבר על המכשולים שאתה פונה. הקף את עצמך עם רשת התמיכה הנכונה של אנשים. אל תוותרי.
"לעולם אל תפרוש", אומר ויליאם נוברגה מ- CQS International. "אם אתה מאמין, ואתה באמת צריך להאמין, אז אתה מוכן להקריב הכל כדי להשיג את המשימה, אם אתה בר מזל מספיק כדי לשרת עם הצוות הנכון, תהיה להם אותה מנטליות. לאורך הדרך, אבל איך להתמודד איתם ואיך להתגבר עליהם יקבע את ההצלחה שלך. "
5. התמדה, נחישות וחשיבה חיובית דוחים את העליונות.
ניהול עסק ולהפוך אותו מוצלח לא קל. אם מישהו אומר לך אחרת, הם משקרים. עם זאת, זה לא בלתי אפשרי לך לשרוד בעולם העסקים. לעומת זאת. לחבק את החשיבה הלוחם, לסרב להיות מספר בסטטיסטיקה של כשלים עסקיים. על פי עסקים קטנים מגמות, 50 אחוזים של עסקים להיכשל בתוך ארבע השנים הראשונות.
סטיב ג 'ובס התמיד כאשר אפל היה על סף פשיטת רגל. הוא אמר, "אני משוכנע כי כמחצית ממה שמפריד בין היזמים המוצלחים לבין אלה שאינם מצליחים הוא התמדה טהורה. זה כל כך קשה ואתה שופך כל כך הרבה מהחיים שלך לתוך הדבר הזה, יש רגעים כאלה מחוספס בזמן שרוב האנשים לוותר. ואני לא מאשים אותם, זה באמת קשה." מה היה קורה לאפל אם סטיב היה מוכן להביס?
השתמש סיפורי הצלחה של אנשים שנכשלו דרכם להצלחה כדי לעורר ולהניע אותך. סטיבן קינג, אחד הסופרים הפופולריים ביותר, היו אינספור דחייה. הציפורניים שהשתמש בהן כדי להצמיד את מכתבי הדחייה לקיר כפוף תחת משקלם. תומס אדיסון נכשל פעמים רבות לפני שהצליח לשכלל את הנורה החשמלית. לאחר שהצליח, הוא אמר, "האור החשמלי גרם לי את הכמות הגדולה ביותר של מחקר ודרש את הניסויים המשוכללים ביותר, מעולם לא הייתי מיואש, או נוטה להיות חסר תקווה, אני לא יכול לומר אותו דבר לגבי כל השותפים שלי. "
ישנם יזמים רבים יותר ובעלי עסקים אתה יכול להוסיף לרשימה זו. כולם הציגו התמדה ונחישות בלתי פוסקות.
6. עבודה דרך אובדן על ידי להגיע אל בני משפחה, חברים ואנשי מקצוע.
הניסיון של אובדן אדם אהוב הוא מלווה בהכרח ברגשות שונים, כולל עצב, חוסר אונים, חרדה וכעס. רגשות אלה הם חלק טבעי מתהליך האבל.
מעורבים אחרים שלך מתאבל יכול לעשות את זה יותר נסבל. לדבר על זה. ספר לחבר הקרוב שלך או לבן משפחתך איך אתה מרגיש. אם אין לך גישה אליהם או אם אתה מרגיש שאתה צריך יותר תמיכה, להתייעץ עם איש מקצוע בריאות או יועץ צער.
לא לקבור את הרגשות שלך ולאבד את עצמך בעסק שלך. בקש מהשותף העסקי שלך להשתלט על זמן מה, או לסגור את העסק שלך לכמה ימים. חשוב לעבוד דרך האבל במקום לנסות לנהל עסקים כרגיל כאשר המוח שלך נמצא במקום אחר.
7. שמור על הלקוחות שלך בלב העסק שלך.
שמונים אחוזים מהכנסות החברה מגיעות מ -20% מלקוחותיה, על פי נתוני גרטנר. לקוחות נאמנים הם סיפורי ההצלחה של העסק שלך. לערב אותם באסטרטגיות העסק שלך בעת תכנון מסעות שיווק ופיתוח מוצרים חדשים. שתף את מחקרי המקרה שלהם, שקול את נקודות המבט והמשוב שלהם (טוב או רע), וגורם להם להרגיש חשובים.
Starbucks, מספר אחד רשת הקפה בעולם, לוקח את חוויית הלקוח שלהם ברצינות. כאשר עובדים, חלק מהאיכויות שהם מחפשים עבור הצוות הפוטנציאלי הם בעלי גישה טובה, עניין הלקוח והתלהבות כדי לענות על הצרכים שלהם. והם לא מפחדים להשקיע זמן וכסף ביצירת חוויית שירות הלקוחות הטובה ביותר שהם יכולים לספק.
8. תוכנית מראש על ידי שוקל את ההשפעה הפיננסית של גירושין על העסק שלך.
עובר גירושין לא יכול רק לשבור אותך מבחינה רגשית, אלא גם להרוס את העסק שלך מבחינה כספית. מימון הגירושים יכול למחוק חלק ניכר של העבודה הקשה שאתה מכניס לפתח את העסק שלך.
איך אתה כרית את עצמך מפני הסיוט של גירושים ואת ההשפעה האפשרית על העסק שלך?
אחת הדרכים לתכנן מראש היא לקבל הסכם מראש לפני הנישואין. בנוסף, זה עשוי לעזור לך לשקול כמה מעורבות בן הזוג החדש שלך צריך להיות בעסק שלך.
כאשר מדובר בצד המשפטי של הגירושין, במקום לפעול על הרגש, לנסות להתמודד עם הגירושים שלך באופן מעשי. ג'וליה רוג'רס, מייסדה של הוליסטית גירושין, סבור שאתה צריך לחנך את עצמך על החוק וכיצד הוא חל על גירושין שלך לפני התקדמות. היא אומרת, "לחשוב ולפעול אסטרטגית תהיה השפעה ישירה על ההיבטים הרגשיים והכלכליים של החיים שלך גירושין לאחר."
גירושין לא צריך לשדוד לך את העסק שלך. מחפשים הדרכה מנוסה גירושין יועצים כדי לעזור לך בתהליך. הם יבינו את האתגרים שלך ולעבוד איתך כדי לתמוך בך ואת הצרכים של העסק שלך.
9. לאמץ כישלונות כמו מכשולים לטווח קצר, ולבקש עזרה כדי למצוא פתרונות.
ביל ברטמן, ששמו אחד האנשים העשירים ביותר בעולם על ידי פורבס ב -1997, הפסיד 3 מיליארד דולר. אבל במקום להתפלש ברחמים עצמיים, הוא אמר, "כולנו מעדים ונופלים. אולי עשיתי את זה בצורה יותר קטלנית מאשר רוב. אבל אתה יכול ללמוד כל כך הרבה אם אתה פותח את העיניים במקום להאשים את כולם ולהרגיש רחמים על עצמך. אתה צריך אבק בעצמך, להסתובב לאחור, וללמוד מה היית יכול לעשות אחרת. כאשר אתה יכול לעשות את זה, דברים גדולים יכולים לגרום. "
רובנו נלמד כישלון רע. לכן, כאשר אנו נכשלים, אנחנו מתפתים לזרוק את המגבת לוותר. אבל אנשים מצליחים להשתמש בכישלון כמו אבני דריכה לטפס מתוך הצרות שלהם. הבנת המאבקים שלהם תגביר את המוטיבציה שלך כאשר אתה מתמודד עם כישלון.
לחשוב על מה השתבש, ולמצוא פתרונות לבעיה שגרמה לכישלון. למד מהטעויות שלך, ולעשות דברים אחרת בפעם הבאה. ולמשוך השראה מאנשים שנכשלו פעמים רבות אבל בסופו של דבר השיגו את חלומותיהם.
10. הגדרת מטרות SMART ולפתח אסטרטגיות השגה להשיג אותם.
רשום את המטרות שלך. זה ייתן לך בהירות ולהקל על העבודה לקראת השגתם. השתמש בשיטת הגדרת המטרה SMART וקרא את הדוגמאות הבאות כדי לשמור על עצמך ממוקדת:
- ספציפי: המדינה מה שאתה רוצה להשיג
- מדידת: אילו תוצאות אתה רוצה לראות? לשבור אותם לתוך צעדים פשוטים, בר ביצוע.
- השגה: האם המטרות שלך מציאותי? ודא שיש לך את הזמן והמשאבים כדי להפוך אותם למציאות.
- רלוונטי: היעדים שלך צריכים להיות תואמים למה שאתה מנסה להשיג עבור העסק שלך.
- בזמן: הגדר תאריך יעד לעבודה.
לאחר מכן, לפתח תוכנית לשים את מטרות SMART לפעולה. ענה על השאלות הבאות כדי להתקדם:
- מה מסגרת הזמן?
- מהם הצעדים שעליך לנקוט?
- מי יעזור לך?
11. להשקיע יועץ או מורה, וכן לצייר מתוך המומחיות שלהם.
להשקיע מנטור עסקי או יועץ להדריך אותך. לצייר מתוך מאגר הידע שלהם חוויות אישיות כדי לעזור לעסק שלך לגדול. על פי סקר שנערך על ידי סייג ', 93 אחוזים של עסקים בינוניים זיכה מדריכים שלהם על מנת לסייע להם להצליח.
זה קשה לנהל עסק לבד. יזמים זקוקים לעידוד, הדרכה והרגעה כאשר הם מתמודדים עם בעיות. מכיוון שחונכים היו במצבים דומים, הם יודעים איך לעזור לך. הם יחלקו עצה חשובה, יספקו לכם משוב בונה ויחברו אתכם לאנשים הנכונים.
12. קח סיכונים הגיוניים, צא מאזור הנוחות שלך, ונסה לעשות משהו אחר.
לקיחת סיכון עסקי הגיוני הוא לא הימורים עיוור בלי לשקול את ההשלכות. תחשוב היטב, לשקול את האפשרויות, ולבדוק אותם.
לדוגמה, אתה רוצה לנסות אסטרטגיה שיווקית חדשה עולה 20 אחוז יותר מאשר מסע הפרסום הרגיל שלך. לבדוק את זה קודם על ידי ביצוע מדגם לרוץ עם השקעה קטנה יותר. אם זה מצליח, לשפוך יותר כסף לתוך אסטרטגיה זו.
לא לקחת סיכונים כאשר הרגשות שלך הם גבוהים. להיות אובייקטיבי, ולדון התוכניות שלך עם עמיתים, חברים או משפחה. בסוף היום, עם זאת, תצטרך לקחת סיכונים הגיוניים ולצאת מאזור הנוחות שלך עם העסק שלך. פשוט להשתמש חוכמה, ידע וניסיון לפני שתמשיך.
לאחר העסק נכשל זה לא אומר שזה סוף הדרך. אתה תיתקל במכשולים בדרך, אבל גם תמצא דרכים להתגבר על המכשולים האלה. מישהו איפשהו עבר אותם ניסויים שאתה בפנים. למד מהסיפורים שלהם, והשתמש בסיפור שלך כשיעור לשיפור והצלחה עסקית.