אתה לא לבד. לאבד את ההצעה ואת ההצעה underselling את חברת הבנייה הן של שתי הבעיות המתסכלות ביותר להתמודד עם קבלנים שיפוץ.
למרבה המזל, אם אתה מבין את השיטה הפשוטה להציע הצעות עבור פרויקטים חדשים, תמצאו כי ההצעה חצץ יהיה לפזר לתוך מתמטיקה פשוטה.
האם ללכת עם הלקוח
הליכה דרך אחד הצעדים החשובים ביותר קבלן יכול לקחת כדי לוודא את העבודה היא המתאימה המשרד שלו. הליכה מהירה יכולה לעזור לקבלן להבין את הציפיות הספציפיות של הלקוח שלו, את המצב ההתחלתי של הבית, והוא יכול לסייע לקבלן לקבוע אם הלקוח יתקשה לעבוד איתו. חפש תחומים פוטנציאליים שבהם ייתכן שיהיה צורך בקבלן משנה (כמו לשיקולי HVAC וכו '). לבקש כל מדומה קופצים או ציורים הקשורים לפרויקט.
אל תפחד לשאול שאלות, ודא שאתה והלקוח שלך מבינים את הציפיות של העבודה לפני יצירת הצעת מחיר.
חישוב העלות הגולמית של העבודה
האם הלקוח שלך מקבל חדש hardwood קומות? התקנת מכשירי מטבח חדשים?
בניין חדר נוסף?
כל פרויקטי הבנייה דורשים רמה מסוימת של אספקה, שעות אדם, ניירת וניהול פרויקטים. למרבה המזל, תוכנות בנייה הצעות יכול לעזור לקצץ על להטוטנות כל המשתנים האלה, המאפשר הקבלנים כדי ליצור רשימה מסודר, מאורגן של זיכויים של עבודה לחברה שלך.
בהמשך הקו, הצעות בנייה התוכנה יכולה גם לעזור לך לבצע שינויים מהירים לתפקיד. האם הלקוח שלך החליט שהיא רוצה משטחי או רצפות שונים? שינוי האומדן הוא קליק במקום צורך לשנות את ההצעה כולה.
ודא שאתה תעשה רווח
Markups אינם מבטיחים רווחים.
בעלי בתים לצפות קבלנים לחייב 10% עבור תקורה ו -10% רווח. אל תיפול למלכודת זו - קבלן שיפוץ ממוצע יש הוצאות תקורה הנעים בין 25% ל 54% מההכנסות שלהם. רוב remodelers לשמור על שולי רווח דק 3%. אין שום סיבה להפסיד כסף על עבודה לסמן כראוי.
למרות הידיעה כי מחירי התחרות שלך עשויים להגביל את הסכום שאתה יכול לנפח את ההצעה הסופית שלך, יש לזכור כי הם סובלים את אותם קשיים סימון כמוך. לא להתאים או לערער את התחרות כאשר אתה יודע שאתה כנראה מפסיד כסף על העבודה.
להציג את ההצעה הסופית
לאחר tallying כל העלויות שלך ולהבטיח כי החברה שלך יהיה להרוויח, זה הזמן להציג את ההצעה שלך כדי homeowner. ודא כי ההצעה הסופית היא מקצועית. בעוד שרוב תוכנת ניהול הבנייה המציעה הצעות מחיר יכולה ליצור מסמך סופי שהוכן היטב מהמידע, הכנסת את המערכת.
יש גם שפע של תבניות מקוון חינם כי מנהלי הבנייה יכולים לבחור.
ללא קשר לפריסה של הצעת המחיר שלך, הקפד לכלול את הפרטים הבאים:
- הסבר מפורט של עלויות
- לוח תשלומים
- דרישות תשלום
- מידע מפורש על האם העלויות המוצגות הן מחירים קבועים או משוערים
- ספקים, במידת הצורך
שיחה דרך ההצעה עם הלקוח שלך
הלקוח הפוטנציאלי שלך הוא כנראה לא מומחה הבנייה. לדבר באמצעות הצעה עם אותה, לוודא שהיא מבינה את כל העלויות הכרוכות בפרויקט שלה. קח את הזמן כדי לענות על השאלות שלה. ואם היא תופס שגיאה, הקפד לתקן את זה מיד. בשלב זה, החלק שלך בתהליך ההצעה נעשה, וזה תלוי הלקוח הפוטנציאלי שלך כדי להחליט אם היא תעבור קדימה עם החברה שלך.