אם אתה לא מתכנן להיות מוכר תחביבים המתמחה במגוון מסוים של סחורות, ואין לך עסק קיים לבנים וטיח אשר eBay הוא רק חלק, השאלות האלה הן קריטיות להצלחה שלך מוֹכֵר.
יותר מדי מוכרים בתחילת להיות משויך עם השולח ירידה אחת, ולאחר מכן להמשיך לגלוש דרך הסחורות המפורטות שם לבחור פריטים למכור על בסיס אד הוק. זהו הכביש לתסכול, שכן הוא מתעלם אספקת וביקוש מניח כי עסקים מקוונים הם "להגדיר את זה פעם אחת, ואז לתת לה להרוויח כסף" סוג של רומן. הם לא.
יומי תשומת לב עבור תוצאות יומיות
כמו שאר השוק הצרכני, קונים eBay הרגלי הקנייה שלהם להתפתח כל הזמן. הפריט החם של היום אולי לא יהיה חם מחר. אם זה נשאר חם, כל המוכר ב- eBay יהיה נוהרים אליו, שולי הרווח (ובכך רווחים) לתוך הקרקע ומוכרים מובילים לתוך מים בעייתיים.
בניגוד לתפיסה יש הרבה מוכרים יש, הצלחה eBay היא לא בדרך כלל על מקבל ספק בלעדי כדי לסייע ללא רחם לערער את כל המוכרים האחרים כל הזמן. רוב המוכרים לעבוד קשה כדי להבין היכן הביקוש יהיה וכיצד הם יכולים להגיע רוב הקונים.
תמונה זו היא אחת של מחקר ייעודי, הסתגלות קלה רגל, והרבה עבודה קשה על בסיס מתמשך.
מודלים למציאת מוצרים ומקורות
התחל עם מחקר ממקורות כמו eBay Pulse, Terapeak וכלים אחרים לניתוח, מכירות פומביות משלך, רישומים שהושלמו, מחקר שוק כללי כמו נושאים פופולריים של Twitter ואפילו חיפושים של Google.
שלב מידע זה עם אחד הדגמים הבאים כדי להחליט מה למכור ואיפה לקבל את זה.
פריטים חמים בביקוש גבוה
כדי שזה יעבוד, אתה צריך לדעת מה הוא מוכר כמעט כל יום על בסיס יום, שמירה על עד hyped up משחרר מוצר, סרטים וטלוויזיה מגמות, האחרונה memes ויראלי באינטרנט, וכן הלאה. כאשר מתחרים נגד עסקים גדולים הרבה תאגידים השולטים בחלל הזה, מוכרים עצמאיים יכולים להתחרות רק על פי דרישה ביותר, חייב- have- היום פריטים עבור הציבור קונה.
המקור עבור מודל זה הוא הקמעונאי ביותר. חפש מוצרים שנמכרו, במחסור, או עדיין לא שוחרר באזורים אחרים של המדינה או העולם, אבל זה זמין בכמות באזור שלך בחנויות הכלבו, מועדונים הסיטונאי, או דרך חנויות אחרות.
פריטים דומים פריטים חמים
עבור כל פריט זה באמת חם ב- eBay, יש שוק של איזה סוג של פריטים דומים, לעתים קרובות במחיר נמוך יותר או נקודה תכונה עבור הקונה ערך. שמור על רשימה נפשית צר של המוצרים החמים מאוד, כי הם מוכרים היטב בשוק ולשמור את העיניים קלופים עבור שיבוטים, knockoffs , או מוכווני ערך גירסאות למכור. המקור עבור זה יהיה במקומות כמו מועדונים הסיטונאי, אלא גם יבואנים, קמעונאים מיוחדים, ירידה המשלוחים, מגרשים הסיטונאי, ואפילו קמעונאים מקוונים כמו Amazon.com או Overstock.com.
אביזרים נלווים וחלקים
רוב מוצרי הצריכה גם כונן המכירות של אביזרים הקשורים וחלקים, וזה אחד התחומים הקלאסיים של רווחיות eBay. שמור על רשימה נפוצה רחבה הרבה יותר של פריטים גדולים, ביקוש גבוה, כי הם מוכרים היטב על פני מספר קטגוריות, ולאחר מכן יצירתי לסרוק את המקורות שלך עבור כיף, ייחודי, או לפי דרישה אביזרים.
כמעט כל פריט יקר כי הוא מוכר כמו hotcakes יכול להיות מאופשר, מוגן, מותאם אישית, או מותאמים למוצרים בעלות נמוכה הקשורים בדרך אחרת המציעה הזדמנות הגשמה נמוכה תקורה עבור מוכרים עצמאיים. המקורות הטובים ביותר עבור מודל זה יהיו ירידה במשלחים, קמעונאים מקוונים, מגרשים הסיטונאי.
עונתיים ותרבות פופולרית
שונה זה מזה במודלים אחרים של מחקר ומכירה, זה מסתמך יותר על היותנו מודעים לקהלי הקנייה השונים, לאירועים, לעונות השנה ולאלמנטים של התרבות הפופולרית.
עבור סוג זה של מכירת, eBay מבוססות ניתוח ומחקר יכול לעתים קרובות לתת דרך טוויטר, גוגל, ו- Facebook מחקר.
זהו אחד מקטעי קל יותר המקור אבל החלון עשוי להיות מוגבל. זה יכלול הסיטונאי הקמעונאי המקומי עבור מוצרים אזוריים עם לאומי או בינלאומי פופולרי או ערעור עונתי; ירידה המשלוחים, קמעונאים מקוונים, מגרשים הסיטונאי עבור מוצרים עונתיים הנחה.
עם כל המודלים לעיל, מחקר עיתוי הם קריטיים עבודה קשה היא הכל. להיות צעד אחד קדימה של השוק ואתה הופך רווח נאה. Misidentify ביקוש הצרכן או להגיע בסוף למסיבה יחד עם כל המוכרים האחרים ואתה מאבד את החולצה שלך דמי עבור פריטים שלא נמכרו גם אם אתה לא לרכוש או לשמור על כל המלאי.
תובנה המפתח הוא כי עסק eBay היא עבודה , לא סדרה של אתרי אינטרנט, חשבונות, או כלים. כדי להצליח רוב המוכרים חייבים לשים שעות היומי, לעשות שימוש באפשרויות המקור כבר סביבך, ולדעת מה רוצה לקנות הציבור. כך מוכרחים ביותר המוכרים להחליט מה למכור ואיפה למקור אותו.