יצירת חזקה אירועים תכנון אירועים ערך
הנה בעיה שאולי אתה מתמודד יותר מפעם אחת בתכנון האירוע שלך הקריירה. הלקוח אינו יכול לראות את הערך של שירותי תכנון האירועים שלך. זה מתסכל להיות האדם שהצגתי זה עתה תוכנית אירועים משוכללת לשאול אם הם יכולים בקלות לעשות את האירוע בעצמם. הבעיה היא שאתה יכול להיות המתכנן האירוע הטוב ביותר בעולם, אבל אם אתה לא יכול להציג מקרה חזק עבור הערך שאתה מביא לשולחן, אתה לעולם לא תוכל למכור את השירותים שלך.
יש משהו בעסק שנקרא ערך הצעה שהיא הדרך בה אתה מתקשר את היתרונות של לעשות עסקים עם בסיס הלקוחות שלך.
הנה ארבעה טיפים שיעזרו ללקוחות שלך לזהות את הערך של שירותי תכנון האירועים שלך.
בניית הצעה לערך תכנון אירועים
כדי לבנות הצעה ערך רב, אתה צריך לשאול את עצמך ארבע שאלות בסיסיות.
- מדוע תכנון האירועים שלי טוב יותר מהמתחרים? זהו ההפרש me.
- מה אני מביא לשולחן שמוסיף ערך לאירועי הלקוחות שלי?
- איך השירות שלי באמת לחסוך כסף הלקוח?
- בסופו של דבר, למה הלקוח יהיה שמח שהם סמכו עלי לתכנן את האירוע שלהם?
אם אתה לוקח את התרגיל ברצינות לכתוב את התשובות שלך (כי אתה הולך להשתמש בהם כדי ליצור הצעה ערך חזק עבור תוכנית השיווק שלך) ואתה עדיין לא בטוח למה הלקוח צריך לשכור אותך, סביר להניח לאבד את התחרות.
מהות השיווק הטוב
תחשוב על אירועים שאתה מתואם ואת הדברים שעשית כי מישהו ללא ניסיון שלך לא יכול לעשות. סקור את כל הפרטים הקטנים שדאגת להם ואת כל הדרכים ששמרת כסף ללקוחות שלך. אם פיתחת רשת של ספק חזק ומנפת אותה כדי לספק את האירועים הטובים ביותר האפשריים עבור הלקוחות שלך ואתה עומד במצב של משבר ואינך מניח לנקודות של הרגע האחרון להפוך לאסונות, אלה הם תוצרים מצידך.
בהתאם לרמת ניהול האירוע שאתה עושה ואת סוג של אירועים אתה מתמחים, אתה צריך גם להיות מסוגל להתאים אישית את ההצהרה שלך כדי להדגיש יתרונות ספציפיים. תחשוב על דרך להביע את היתרונות הספציפיים הללו בצורה תמציתית וחלקה. מה שאתה רוצה לעשות הוא לצייר תמונה של מישהו הלקוח שלך יכול לסמוך כדי ליצור אירוע ברמה הראשונה תוך המשקף את הטעם שלהם, כל זאת תוך שמירה על התקציב.
הקסם של הצעה חזקה ערך
הצעת ערך חזקה בונה אמון הלקוח ומאפשר להם לאטום את העסקה בביטחון. אתה לא יכול לבקש ממישהו לעשות איתי עסקים פשוט כי אתה מומחה. אתה צריך לתת ללקוחות שלך סיבות בטון לבטוח בך.
גם אם אתה מתקדם באימון תכנון האירוע שלך ואתה כבר בנוי תיק והחל שיווק עצמך ואת בניית רשת של ספקי תמיכה מהימנים האירוע אתה לא יכול לעזוב את השלב האחרון לבטל. הצעה ערך חזק מאפשר ללקוח לדעת, ללא ספק, כי אתה האדם הטוב ביותר להתמודד עם האירוע שלהם יכול להתמודד עם דברים שהם לא יכולים. אם אתה צריך דוגמאות של הצעות המביאות עסקים מאמר זה מ ConversionXL.com מסביר את עיקרי ההצעה ערך מנצח.
להפיץ את השמועה
ברגע ההצהרה הייחודית שלך של הטבות נכתב, לתת לו כוכב הכוכבים באתר שלך, דף פייסבוק, פרופיל טוויטר, ומקומות מדיה חברתית אחרים. הקפד לעדכן את זה באופן קבוע ולשאול לקוחות מרוצים עבור עדויות ספציפיות כתובת מיוחדת המיומנויות שלך אירוע מיוחד.