להגדיל את ההכנסה לצד שלך על ידי מכירת המומחיות שלך.
מאז התחלתי מיתוג עצמי כסמכות על שיווק תוכן בשנה שעברה, אני חוו גידול מהיר של לקוחות עבור אחד העסקים בצד שלי: שיווק תוכן עצמאי.
בשנה האחרונה לבדי עברתי מאפס ללקוחות לכתיבת פרסומים עסקיים מובילים בעולם, עבודה עם סטארט-אפים בעלי צמיחה גבוהה, ומחברים מניו יורק טיימס בסטסלינג, שעזרו להם להגדיל את הקהל שלהם באינטרנט.
עוד יותר מרשים הוא שמעולם לא הייתי במצב שבו הייתי צריך לשאת ולתת על דמי הפרמיה אני הפקודה עבור השירותים שלי.
זה בהחלט לא קרה בן לילה, אם כי. העלייה המהירה שלי להיות מומחה בתעשייה שלי, תוך עבודה רק על העסק שלי עצמאי במשרה חלקית, הוא תוצאה של תכנון זהיר, שעות של עבודה קשה, ואת משמעות הקשר הבניין. אם אתה עדיין מחפש את העסק הנכון להיכנס, לבדוק אלה חמישה עשר רעיונות עסקיים בצד שאתה יכול להשיק בסוף השבוע הזה .
הנה שלי שמונה צעדים כדי להיות מומחה שילם מאוד, בעוד אתה עדיין לשמור על יום העבודה שלך.
1. התחל בנישה קטנה.
אם אתה מקווה להיות מומחה מבוקש בתוך התעשייה שלך, אתה צריך להתחיל קטן, להיות ספציפי, ולהיות מתחשב על איך אתה הולך על בחירת קבוצה הראשונה שלך של לקוחות.
במקום להיות יועץ שיווקי לבעלי עסקים קטנים, קח את הגישה שלך לרמה הרבה יותר ממוקדת.
המטרה היא להפוך את המומחה הטוב ביותר שיווק חברתי חברתי עבור רופאי שיניים. אם אתה מתמחים במידה זו, תוכל לבנות תיק המציג את הניסיון המרשים שלך לעזור לרופאי שיניים אחרים לרכוש יותר לקוחות עבור העסק שלהם. זה ישמש כתחמושת יקר במרדף שלך להביא לקוחות חדשים.
לאחר שיצרת כמה אמינות על עצמך בתוך קהילת רופאי השיניים, תוכל למנף את חוויות הלקוח החיוביים שלך לעבור ללא חיכוך רב לתוך תעשיית הבריאות הרחב.
2. להגביל את הצעות השירות שלך.
להחליט עכשיו מה אתה עושה, ומה אתה לא עושה.
להיות ספציפי במיוחד לגבי סוגי השירותים המדויקים שאתה מציע (ולמי) יעזור לך מותג עצמך, לשלוט טוב יותר את הדרך שבה אתה נתפס על ידי לקוחות פוטנציאליים ו ייתן לך את ההזדמנות להמשיך להוסיף מועיל יותר עבודה רלוונטית ללקוח שלך תיק עבודות.
3. דע לקוחות היעד שלך.
באופן טבעי, לפני שאתה הופך "מומחה", בתוך התחום שלך, אתה צריך להתחיל על ידי עבודה עם קבוצה ספציפית מאוד של לקוחות. כפי שאנו מכוסים בדוגמה לעיל, ביצוע הבחנות גדולות בין מה שאתה עושה ואת מי אתה עושה את זה חיוני כדי התנדנדות השירותים שלך הזוכה לקוחות בעלי ערך גבוה.
שאל את עצמך שתי השאלות האלה, כדי להגדיר אילו סוגים של לקוחות אתה צריך ללכת אחרי:
אילו בעיות נפתרות השירותים שלי? (תהיה ספציפי).
אילו סוגים של עסקים יש את הבעיות שאני הכי טוב בפתרון?
הגדרת יעד ברור מאוד הלקוח ומיקום עצמך להתבלט מן הקהל אליהם, הוא מכוסה בהרחבה Creative Essential של מדריך לשגר קריירה עצמאי.
4. בניית אתר אינטרנט.
אין דרך ברורה יותר לומר זאת. אם אין לך אתר שאומר ללקוחות פוטנציאליים אודותיך, כיצד תוכל לעזור להם, ומראה דוגמאות לאופן שבו עזרת ללקוחות דומים בעבר, אינך עומד בפני סיכוי שתיתפס כמומחה שלך שדה - גם אם אתה כבר.
אם אינך חולק את המומחיות שלך עם העולם, איך אתה יכול לצפות שאנשים יכירו אחרת בעבודתך? בעל אתר תיק באיכות גבוהה הוא חובה. עם אתר האינטרנט שלך, הקפד לתקשר:
מה אתה עושה ואת מי אתה עושה את זה.
בעבר (רלוונטי) עבודה עבור סוג של לקוחות אתה רוצה לעבוד עם יותר.
האישיות שלך ואת התמונה המותג.
פרטי הקשר שלך.
עוד דבר אחד: בבקשה יש איכות ירו בראש של עצמך. הלקוחות רוצים לדעת עם מי הם מגיעים, לפני שהם מנהלים שיחה.
הם ירצו לדעת אם אתה הולך להיות מתאים עבור המותג שלהם.
5. שפר על המיומנויות החשובות ביותר שלך.
איך להיות מומחה פירושו לעשות דבר אחד ולעשות את זה טוב מאוד (לפחות כנקודת מוצא). אתה צריך להישאר קרוב מאוד מה מגמה בתעשייה שלך, לדחוף את עצמך ללמוד מיומנויות חדשות, טכניקות, אסטרטגיות, ולוותר על הזדמנויות שלא יעזרו לך להמשיך לבנות את כישורי הליבה שלך.
אל תבלבלו את זה עם הצורך לחזור לבית הספר. בהתאם לתחום העניין שלך, יהיו שפע של הזדמנויות למידה מקוונות כמו Skillcrush תכנית אב או CreativeLive שיעורים עסקיים שיכולים להאיץ את היכולות שלך על הזמן שלך - עבור השקעה פיננסית קטנה משמעותית מאשר השכלה גבוהה מסורתית.
6. הגדר את המחירים.
ביצוע השיחה על כמה אתה הולך לגבות עבור הזמן והשירותים שלך היא החלטה גדולה. זה אומר ללקוחות פוטנציאליים מה הערך הנתפס שלך, אז אתה אף פעם לא רוצה מחיר עצמך כלפי התחתון (או באמצע) של השוק אם אתה מיתוג עצמך כמומחה.
מניסיוני, סוג של לקוחות בעלי ערך גבוה המזהים את היתרון של שכירת מומחים מיומנים, לא יהסס לשלם מחירים גבוהים יותר, אם זה אומר שיש איכות טובה הרבה יותר של התוצאה הסופית. מומחים אינם מתחרים על מחיר, הם מתחרים על ערך. במצב שבו לקוח פוטנציאלי מנסה לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים יותר, הפוך את השיחה מסביב ובמקום זאת התמקד בהוספת ערך נוסף - וכן הסבר נוסף על הערך שתספק.
7. השתמש ביחסים שלך.
מאת התנדנדות חברים על חברות היעד שלך כדי מינוף לשעבר עמית לעבודה יחסים כדי לקבל את שמך מול מקבלי ההחלטות בעסקים שאתה הולך אחרי, באמצעות קשרים כדי לבצע היכרות חמה היא חלופה מצוינת דוא"ל קר.
בכל פעם שאני מגלה הזדמנויות שיווק תוכן עצמאי, אני הראשון לבדוק ב- LinkedIn כדי לראות אם יש לי קשר בחברה, או אם יש חיבור הדדי יהיה מוכן לעשות הקדמה. כאשר הרושם הראשון שלך הוא שאושר על ידי מקור מכובד כבר בתוך החברה, אתה כל מובטחת אבל לפחות להיות נחשב.
8. מושלם התנדנדות שלך.
עד שתקים מותג ענק עבור עצמך, המציאות היא שאתה הולך צריך למכור את עצמך. להיות מקצוען ב התנדנדות השירותים שלך ואת חוזי הנחיתה יעיל הוא חלק מרכזי להיות פרילנסר. אני בעצם בנוי קורס מקוון על זכייה עצמאי לקוחות, ואני אפילו לתת במתנה הצעה חופשית שלי לגמרי בחינם.